基层市场迎来机遇 医药代表不必太多焦虑了！

　在带量采购、分级诊疗政策的不断推动下，基层市场已经成为药企业绩增长的新出口。另外，政策方面也利好基层市场，例如国家卫健委日前发布《关于印发城市医疗联合体建设试点城市名单的通知》，确定了118个城市医联体建设试点城市，同时鼓励医联体内统一管理模式，用药市场结构有望重塑，基层医院市场也将迎来更多的机遇。

　　业内表示，随着政策方面的支持，市场方面老龄化加剧，慢性病患者数量增多，高血压、糖尿病等慢性患者健康管理意识的提高，基层市场前景广阔。预计未来，慢病治疗的药品将会在县域、基层市场获得更多的发展机会。

　　另外，随着500个县的紧密型医共体逐步建成，将关系到药企经营模式的转变，其药品耗材采购方式、支付、用药、管理方式将发生大变革。因此，还需要药企加强重视和关注。

　　在此背景下，内外资药企已经将目光瞄准基层市场投入。其中，拜耳、辉瑞、赛诺菲、诺和诺德、阿斯利康等外资药企锁定城市基层医药市场；科伦药业、梧州制药、珍宝岛药业、辰欣药业等内资药企在乡镇基层医药市场也早有布局，且占比较大。

　　另外，辉瑞、阿斯利康、拜耳、默沙东、葛兰素史克等各大外资药企正在招聘基层医药代表。华润双鹤、浙江京新、云南白药等国内药企也在积极布局。

　　实际上，早前就有医药人士透露，各大药企都在广招医药代表。之所以扩大招聘规模，主要还是由于一些药企都在尝试下沉，组建基层销售队伍。另外，也有一些药企选择合作方式，准备在基层市场进行更深层次的发展。

　　例如，辉瑞正在大量扩充基层市场的医药代表，目前已经开放了将近1000个岗位；阿斯利康也开始了2019年全国招聘，招聘基层市场的销售人员，覆盖范围达到16省141市。

　　虽然纵观这些招聘基层医药代表的药企，和外资药企相比，国内药企给出的工资不算很高，但要求中基本有明确“有外资制药企业销售经验、既往销售业绩优秀者，均可综合考虑其特点，优先录用”，另外还要求“有良好的当地医药网络人脉、熟悉基层市场销售模式”。可见基层市场对于药企的吸引力正在不断加大。